Mi a különbség a ROAS és ROI között? Hogyan számíthatjuk ki a megtérüléseket?

A marketing világában számos mutató áll rendelkezésünkre, amelyek segítenek mérni kampányaink sikerét és hatékonyságát. Két ilyen kulcsfontosságú mérőszám a ROI (Return on Investment) és a ROAS (Return on Advertising Spend). Bár mindkettő a megtérülést méri, különböző szempontokból vizsgálják a befektetések eredményességét. Ebben a blogbejegyzésben részletesen bemutatjuk, mi a különbség a ROI és a ROAS között, hogyan számíthatjuk ki ezeket, és hogyan használhatjuk fel őket üzleti döntéseink során. 

1. Mi a ROI jelentése?

A ROI (Return on Investment) egy olyan pénzügyi mutató, amely azt méri, hogy egy adott befektetés mennyire volt nyereséges. A ROI segítségével meghatározhatjuk, hogy egy befektetés vagy üzleti döntés mennyi hozamot termelt a befektetett összeghez képest. A ROI kiszámítása rendkívül hasznos, mivel lehetővé teszi a különböző befektetési lehetőségek összehasonlítását, és segít a döntéshozatalban.

2. Hogyan számítható ki a ROI?

A ROI kiszámítása egyszerű matematikai képlettel történik:

(Bevétel-költségek) / költségek x 100

Például, ha egy vállalkozás 1 millió forintot fektetett be egy marketingkampányba – beleértve az ügynökségi díjat, hirdetési költséget, stb. – és a kampány végére 1,5 millió forint bevételt termelt, a ROI így számítható ki: (1 500 000 – 1 000 000) / 1 000 000 x 100, vagyis 50%

Ez azt jelenti, hogy a befektetés 50%-os megtérülést eredményezett.

3. Mi a ROAS jelentése?

A ROAS (Return on Advertising Spend) egy speciális mérőszám, amely kifejezetten a reklámköltések hatékonyságát méri. A ROAS megmutatja, hogy egy adott reklámkampány mennyi bevételt generált a ráfordított összeghez képest. Ez a mutató különösen hasznos a marketingesek számára, mivel segít meghatározni, hogy mely kampányok működnek a legjobban.

4. Hogyan számítható ki a ROAS?

A ROAS kiszámításához a következő képletet használjuk:

Hirdetésből generált bevétel / hirdetési költség x 100

Tegyük fel, hogy egy vállalkozás 500 ezer forintot költött egy online reklámkampányra, és ennek eredményeként 2 millió forint bevételre tett szert. A ROAS így számítható ki:
2 000 000 / 500 000 x 100 = 4

Ez azt jelenti, hogy minden egyes forint, amit hirdetésre költöttek, 4 forint bevételt hozott.

5. Mi a különbség a ROI és ROAS között?

A ROI és a ROAS közötti fő különbség abban rejlik, hogy mit mérnek. A ROI az általános befektetés megtérülését méri, beleértve minden költséget és nyereséget, míg a ROAS kizárólag a reklámköltések hatékonyságára összpontosít. Míg a ROI szélesebb képet ad az üzlet általános teljesítményéről, a ROAS segít meghatározni, hogy mely marketingstratégiák a leghatékonyabbak.

A magas ROAS mutatókkal rendelkező kampányok bővítése és a teljes ROI figyelembevétele lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy optimalizálják a költségvetést, és maximalizálják a befektetések megtérülését. Az üzleti növekedéshez elengedhetetlen, hogy a marketingtevékenységek ne csak hatékonyak, hanem fenntarthatóak és jövedelmezőek legyenek a hosszú távú siker érdekében.

6. A szolgáltató és vállalkozó közti probléma gyökere: különböző nézőpontok

Gyakran előfordul, hogy a szolgáltatók és a vállalkozók különböző módon tekintenek a megtérülésekre. Míg a vállalkozók a teljes üzleti megtérülésre (ROI) összpontosítanak, addig a marketing szolgáltatók gyakran a reklámkampányok hatékonyságát (ROAS) emelik ki. Ez a különbség konfliktusokhoz vezethet, mivel a két fél más-más adatokat és eredményeket tart fontosnak.

A vállalkozók számára a ROI egy átfogóbb képet nyújt az üzlet teljesítményéről, hiszen minden költséget és bevételt figyelembe vesz. Ez segít megérteni, hogy az összes befektetett erőforrás hogyan járul hozzá a vállalkozás növekedéséhez és nyereségességéhez. A vállalkozók célja, hogy az összes üzleti tevékenység, beleértve a marketinget is, pozitív hatással legyen a cég pénzügyi egészségére.

Ezzel szemben a marketing szolgáltatók, akik felelősek a kampányokért, gyakran a ROAS mutatóra összpontosítanak. Számukra az a legfontosabb, hogy a kampányok közvetlenül mennyi bevételt generálnak a reklámköltségekhez képest. A ROAS lehetővé teszi számukra, hogy gyorsan és pontosan értékeljék egy-egy kampány hatékonyságát, és ennek alapján optimalizálják a hirdetési stratégiákat.

A különböző nézőpontok összehangolása és a kölcsönös megértés elősegítése érdekében elengedhetetlen a nyílt kommunikáció és az átláthatóság. Mindkét félnek meg kell értenie a másik szempontjait, hogy közösen tudják meghatározni a siker mérésének módját, és együtt dolgozzanak a közös üzleti célok elérése érdekében.

Zárszó

A hatékony marketingstratégia kialakítása és a megtérülési mutatók helyes értelmezése elengedhetetlen a vállalkozásod sikeréhez. Számos AI megoldás található a piacon, melyekkel felgyorsíthatod a folyamataidat. A Marketing-Mentor segít abban, hogy a marketing kampányaid hatékonyan teljesítsenek, és növeljék az üzleti eredményeket. Vedd fel velünk a kapcsolatot, és dolgozzunk együtt!